Kundenakquise 2.0 I Marketing I E-Mail Marketing

Kundengewinnung Positionierung

Kundengewinnung durch Positionierung

Ist es Ihnen auch schon einmal so ergangen, dass Sie auf eine Internetseite oder in ein Geschäft gehen und denken "Was machen die eigentlich?".  Mir persönlich vergeht die Lust so ein Unternehmen näher anzusehen. Der sprichwörtliche Bauchladen wird dem Besucher präsentiert. Aber hat ein Überangebot aus vielfältigen Produkten Vorteile für die Kundengewinnung? Wenn Sie Werkzeug kaufen wollen, wollen Sie sich ja nicht noch durch Haushaltsartikel wühlen, oder? Woher soll der Kunde wissen, wo Ihre Hauptkompetenz liegt? Und für was werben Sie in Anzeigen, auf Flyern oder im Internet? Für Haushaltsartikel oder für Werkzeug? Sprechen Sie die Hausfrau an oder den Heimhandwerker? [...]
Xing Joachim Rumohr

Joachim Rumohr – XING-Experte Nr. 1 im Interview

Dirk Krause: Herr Rumohr, vielen Dank, dass Sie sich für dieses Interview als Experte zum Thema Social Media Zeit genommen haben. Mit über 12 Jahren Erfahrung und über 1.000 veranstalteten Seminaren in diesem Bereich sind Sie ja fast ein Pionier der Social Media Branche. Deshalb freue ich mich heute umso mehr auf Ihre Antworten zu den nachfolgenden Fragen. Die Kundengewinnung ist in vielen Unternehmen genauso eine Herausforderung, wie noch vor 10 oder 15 Jahren. Vielleicht ist sie heute sogar noch schwieriger, da die Welt globaler wird und sich auch das Kundenverhalten, zum Beispiel durch den Einkauf über das Internet, verändert [...]

Kundenakquise 2.0

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Verkaufstrichter

In 5 Schritten zum effektiven Verkaufstrichter

Mir wurde als Verkäufer immer wieder gesagt "Du musst Deinen Verkaufstrichter mit vielen Adressen füllen. Je mehr Du dort an Kontakten sammelst, desto mehr verkaufst Du". Das ist ja grundsätzlich nicht falsch. Allerdings müssen wir den Verkaufstrichter auch mit den richtigen Adressen füllen. Wenn Sie bei der Befüllung ihres Verkaustrichters die richtigen Schritte einhalten, werden sie nicht nur ihre Verkaufsquote in der Kundengewinnung erhöhen, sondern auch ihren Umsatz. Wie sie ihren Verkaufstrichter füllen, bzw. woher die Adressen kommen spielt dabei keine Rolle. Es ist also nicht relevant, ob sie persönliche Kontakte generieren, oder sich Interessenten online suchen, bzw. sich online [...]
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Der Akquiseselbstläufer

Was ist eigentlich eine Landingpage und wie kann ich daraus einen Akquiseselbstläufer machen? Eine Landingpage hat vom Grundsatz nur ein Ziel. Es soll beim Besucher Neugierde wecken und eine Handlung auslösen. Eine Handlung kann beispielsweise der Eintrag in einen Newsletter sein. Die Landingpage ist dabei speziell auf die Zielgruppe optimiert und enthält keine großen Informationen. Es soll möglichst wenig von einem möglichen Angebot oder dem Formular zum Eintrag in den Newsletter ablenken. Hier sind Beispiele für Landingpages: Landingpage mit dem WP Profit Builder* Stellen Sie sich einmal vor, Sie sind Immobilienmakler. Vom Grundsatz her haben Sie zwei Zielgruppen, die unterschiedlich [...]
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Newsletter funktionieren nicht mehr. Oder doch?

Machen Newsletter zur Kundengewinnung eigentlich noch sinn? Hier kann ich eindeutig "Ja" sagen. Allerdings dürfen sie sich jetzt nicht vorstellen, dass sie einen Newsletter ins Leben rufen und auf einmal melden sich hunderte oder gar tausende von Interessenten dazu an. Und das muss auch nicht unbedingt ihr Ziel sein. Wichtig ist, dass sich die richtigen Interessenten eintragen. Qualität vor Masse in der Kundengewinnung Stellen sie sich einmal vor sie haben einen Newsletter. Damit sich Menschen dort eintragen, bewerben sie diesen. Als Idee zur Vermarktung haben sie sich ein Gewinnspiel ausgedacht. Jeder der sich in den einträgt, nimmt an einer Verlosung von [...]
BildKreativität

E-Mail Marketing: Anbieter im Vergleich

E-Mail Marketing ist eine sehr gute Möglichkeit, um neue Interessenten für sich zu begeistern. Mit guten und qualitativ hochwertigen Inhalten können sie auf ihr Expertenwissen aufmerksam machen und regelmäßig zu den Menschen aus ihrem Newsletter Kontakt halten. Mit einem großen E-Mail-Verteiler machen sie sich zudem auch ein wenig unabhängig von Suchmaschinen. In diesem Artikel will ich einige der bekannten Anbieter vergleichen, über die sie ihren Newsletterversand steuern und automatisieren können.  Ich persönlich habe mir alle aufgezeigten Anbieter angesehen. Sicherlich gibt es noch einige mehr auf dem Markt, die ich allerdings nicht in diesen Vergleich aufnehme, da ich sie nicht kenne. [...]

Blogstart Vertrieb und Marketing

Dieser Blog ist für Sie. Deshalb schreiben Sie mir gerne Themenwünsche zum Thema Neukundenakquise. Diese können aus den Bereichen Vertrieb und Marketing kommen. Und natürlich freue ich mich über eine Anmeldung zu meinem Newsletter. Ich garantiere Ihnen, dass Sie keine Spammails von mir erhalten und ich mit Ihren Daten behutsam umgehen werde. Hier geht es zur Newsletteranmeldung, inkl. 6 kostenlosen Praxistipps [twoclick_buttons]

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